2022年疫情後(hòu)，社區團購將(jiāng)何去何從？靜錯
疫情之下，社區團購卷起(qǐ)新浪潮，再次成(chéng)爲行相分業的熱搜話題。企業或品牌也紛紛嘗試這(zhè)一新的零售模式，但争論也随之而做靜來：社區團購模式隻是一次借機回春，還(hái)是會(huì)成(chéng)爲算笑長(cháng)遠的商業模式？
1、什麼(me)是社區團購?
社區團購是一個商家發(fā)貨給團長(chán我習g),團長(cháng)收到貨後(hòu)再發(fā)貨給團員視又的雙鏈路的模式；以社區爲中心,尋求團長(cháng)計來,由團長(cháng)在微信群裡(lǐ山生)組織銷售,由平台提供供應鏈、物流倉儲及售後(hò雜那u)支持的零售模式。簡單來說(shuō)，社區團購是經(jīng)過(guò)改良經(jīng)這間營模式的，基于本地倉配和供應鏈的新零售形式。
2、社區團購底層邏輯是什麼(me)?
社區團購模式主要基于線下LBS社區分布，將(jiāng)社區KOL/小區錢很便利店長(cháng)/快遞站長(cháng)發(fā)展成(公分chéng)爲團長(cháng)來連接小區居民，在微信學跳群預售及分發(fā)貨品，而平台則提供品牌、技術、貨源、物流、售後(hòu)服務等支持。
3、社區團購中的關鍵角色是什麼(me)？
平台提供供應鏈解決方案，向(xiàng)上連接貨源，中間對(duì)接團長(cháng)，向(xi來劇àng)下最終賣給終端消費者，貌似平台才是核心？
其實不然。平台存在的意義其實是爲了提升效率、擴大規模、降低成(chéng)本。因爲沒(méi)有平台，這票看(zhè)個商業模式也是一樣(yàng)成(chéng)妹男立的。
我身邊就(jiù)有一個這(zhè)樣(yàng)的例子，我的一位朋友，山東人，每年冬天都(dōu)要運一大卡車的水果到北京賣，什麼(me)芒果、香梨、蘋果之類的，東西就(jiù)擺在臨時(s在還hí)租的小店裡(lǐ)，賣完就(jiù)回林美家過(guò)年，還(hái)剩一些的話就(jiù)讓鄰居幫忙得歌賣，模式就(jiù)是現在的社區團購歌很。我的這(zhè)位朋友承擔了兩(liǎn短東g)個角色：上遊貨源對(duì)接，以及下遊終些廠端銷售。所以邏輯應該是這(zhè)樣(yàng)：
團長(cháng)才是整個鏈條中最核心的角色，至于社舞家區大媽、寶媽群主都(dōu)是KOL，本質上土吃還(hái)是消費者，隻不過(guò)是那種(zhǒng)自帶流分城量的節點而已，有成(chéng)爲團長(ch輛你áng)的潛力。
4）社區團購的業務難點是什麼(me)？
1、很難持續提供爆款産品，整體利潤普遍較低，運營成(chéng)本較⾼；
2、不壓庫存，物流時(shí)間難以掌控，⽽壓看裡庫存則擔憂壓貨壓資⾦；
3、團長(cháng)管理沒(méi)有經(j知的īng)驗，招募困難，有跳團現象或者⼀拖三的情況；
4、很多團長(cháng)若是有⾃⼰的貨源就(jiù)會(huì)在群⾥動去售賣，直接影響平台聲譽；
5、終端⽤戶服務的體驗難以管控，團長(cháng)的服務質量存在很多不穩定的因素，導緻⽤戶流失，群内活躍度有明顯的下滑趨勢；
6、對(duì)社區團購沒(méi)有長(cháng)遠的期望和規劃，隻是希望乘著(zhe)風⼝賺錢。
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